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阿里国际站主动营销你做对了吗?

B2B平台运营 Michael Dai 4个月前 (01-07) 253次浏览 0个评论 扫描二维码

阿里国际站主动营销你做对了吗?

 

阿里国际站主动营销你做对了吗?

 

阿里国际站主动营销渠道

第一,RFQ

第二,访客营销

第三,智能圈客

第四,TrueView视频

 

RFQ

1 RFQ权益查看(可用报价条数等)

想报RFQ你得看看你能不能报?有没有剩余条数了

后台路径—商机沟通—我的报价权益

阿里国际站主动营销你做对了吗?

2 RFQ权益界面,可以看到剩余条数及RFQ各项数据,包括上月评分及当月预测分。

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3 RFQ市场路径

后台–商机沟通–RFQ市场

有好多朋友可能一直用的都是RFQ商机,这里我建议大家直接去RFQ市场搜索,不要在RFQ商机里,因为RFQ商机里是根据你的行业和定制类目等条件筛选后的结果,可能会漏掉一些有用的RFQ

 

阿里国际站主动营销你做对了吗?

 

 

 

4 RFQ市场界面

 

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在搜索框中输入主营产品的关键词后搜索,发布时间选择最近1天,排序可以选择按相关度或时间

这里大家注意,RFQ前不久刚升级,商机分为金牌银牌铜牌,对出口通商家是有一定影响的,对金品商家则没什么影响,具体变化可以查看官网说明https://sale.alibaba.com/p/dw564i1kk

 

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找到合适的RFQ后点击立即报价

 

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在弹出的界面中,如果你有之前制作好的报价模板,那就选择数字1处我的报价模板,然后选择相应的模板并修改后报价。

如果没有合适的模板,可以选择数字2处从我发布的产品导入

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然后在弹出的产品界面中选择自己想要发送的产品,点击后出现下面界面

这里的产品名称为自动填充,你可以手动修改。

注意,下面红框圈出的为产品细节部分,也同样是自动调用产品信息填充的,但是我建议大家将自动填充的信息删除,因为好多信息是无用信息,无法突出产品要点抓住客户,所以大家最好自己手动输入最能体现该产品特点的信息,我下面的就是自己编辑的。

 


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下面价格详情信息大家填一个稍低一点的价格就可以

报价补充信息的话,你就简单理解为一个开发信就行,可以简单介绍下公司主营产品及优势特点等

 

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最后是文件上传,如果你们有公司的产品图册或类似的文件可以上传一下以供买家查看

最后就是提交报价

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访客营销

好多业务都不愿意报这个访客营销,我想不明白原因,这里的客户是非常精准的,你自己再根据客户的全部偏好词再挑选一下,可以说挑出来的都是精准客户,这样的客户不营销还在等什么?

后台路径–数据分析–访客详情

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进入访客详情后,大家可以设置一下筛选条件,具体可以根据自己的实际情况设置,下图中 只设置了天数和勾选了可营销访客

然后可以按浏览次数或是停留时间从高到代排序,结果如下。

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这里大家在挑选营销客户时,可以参考客户的全站偏好关键词最好客户的偏好关键词为自己产品的关键词,这样的客户会更精准。如果客户的全站关键词与你的产品无关,要是还有剩余营销名额可以考虑营销,如果营销名额所剩不多就不要浪费宝贵的名额了。每天每个账号有20次访客营销的机会。

选好后点击确认,继续营销

 

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会跳转到下面这个界面

建议标题中包含客户全站偏好关键词中的你主营产品关键词,同时写上打折促销或是新品等能引起客户兴趣的内容。

然后在下面推荐产品中选择添加已发布产品

阿里国际站主动营销你做对了吗?

在弹出的界面选择和你标题相关的产品,建议最好是你的优品或是主推产品

当然这里也可以对产品进行筛选,可以按分组,还可以点击更多搜索条件来设置更多筛选内容

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比如下面我就是选择的橱窗产品

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选择好产品后点击确定添加产品

注意:产品最多只能添加5个

添加完产品后的页面如下,同时需要设置数量价格

最下面的信息内容也和之前RFQ说的那样,可以当做是一个简短的开发信,大家自己写下就行。

所有都设置好以后点击发送。

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智能圈客

后台路径–客户–营销活动

阿里国际站主动营销你做对了吗?

 

 

点击智能圈客站内营销,我这个因为今天已经做过了所以状态为不可点击,正常是蓝色可点击状态的

阿里国际站主动营销你做对了吗?

 

 

弹出的下面这个界面熟悉不? 这不就是访客营销吗? 只不过这里你可以对智能圈选的客户进行查看,有不合适的可以删除

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剩下的和访客营销操作步骤一样

 

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TrueView视频

这个也是主动营销的一个方面,你可以发布TrueView视频主动引流量,还可以在视频中加入产品来推荐自己的产品,我在之前的文章如何玩转阿里巴巴国际站Trueview视频?

中有过详细的介绍,这里就不再重复了,想了解的可以再看下上面的文章。

阿里国际站主动营销你做对了吗?

 

这次的内容就是这些了,希望大家能真正的把这几个方面运用起来,坚持一段时间后你就会发现效果了。

 

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