国内工厂转型外贸的困难

不知道大家有没有发现，现在越来越多的国内工厂开始转型做外贸了，之前这些工厂都是以内贸为主，主做国内市场，当然也会接一些外贸公司的订单，但也是国内贸易，现在的好多工厂在保持现有国内贸易正常的情况下也在尝试转型外贸，开始尝试外贸业务，这次就来分析一下出现这种情况的原因，以及内贸工厂转型外贸的困难。

国内工厂转型外贸的原因

第一，国内竞争越来越激烈

不论你是做什么行业，也不论你是卖什么产品的，现在都是越来越卷，做的人越来越多，市场越来越小，生意越来越难做

第二，利润空间的下降

其实这个是第一个问题的延伸和后果，市场就那么大，做的人多了竞争就会激烈，所以好多人就开始降低利润，导致利润越来越低，这就导致一些规模较小的企业被淘汰，最后的结果只会是剩下几家这个行业的大型企业之间相互竞争最后达到一个平衡。

第三，外贸市场大利润高

好多国内的工厂都有和外贸公司合作，通过合作了解到外贸的一些情况，当然也发现外贸出口利润高，竞争相对没有国内那么激烈，同时还可享受出口退税，有些行业光是拿出口的退税就比国内的利润要高了，所以非常希望转型外贸出口，摆脱国内的价格竞争获取更高的利润。

第四，厂二代接班

有些朋友会说这个也算吗？当然，这个真的是一个非常重要的原因，好多厂二代因为受教育程度相对较高，有些甚至是从国外留学回来接班的，知识层次比较高，视野比较开阔，不干于现状，不原陷于低价竞争以及越来越小的市场，急切想寻找新的出路，所以转型外贸成为他们的目标。

以上就是我了解到国内工厂转型外贸的一些原因，肯定还会有一些其它原因，但最主要和常见的就是上面这几种情况

说完了原因，再说一下困难

国内工厂转型外贸的困难

因为之前有给一些想转型外贸的工厂在电商运营方面提供过建议，也给几家国内工厂企业转型外贸做过指导，所以这块有所了解，我就说下目前国内工厂转型外贸的几个主要困难。

困难一，内贸思维无法转变或不愿转变

有些企业一直都是做的内贸，国内市场，可能做了几十年了，思维已经固化了，认为贸易就应该这样做，虽然看到外贸的好处和利润，但思维却很难转变，这就导致好多转型外贸需要的一些改革无法推行，措施无法落地。

困难二，不注重网络运营及推广

不注重网络运营及推广还是采用内贸的方法和思路来开始外贸业务，没有专业的外贸网站，不懂海外社交媒体，不懂运营和宣传，更不知道如何推广？我甚至遇到好多开展外贸的企业，除了一个阿里国际站以外其它什么都没有，没有谷歌广告，没有海外社媒运营，甚至没有英文官网，这个真的无法理解。

困难三，低估了开展外贸的难度和开展外贸业务所需要的时间

之前虽然有和外贸公司合作，但对外贸了解不够仍然很片面，只知道外贸利润高还有退税，只看到外贸公司接单，所以把外贸想的比较简单，没有充分了解外贸的难度以及开展外贸业务所需要的时间，我知道的就有一些企业，一次次的转型外贸，但每次最长时间没有超过一年，然后放弃，过一段时间发现不行，还得开展外贸，然后过了不到一年又放弃，如些反复，我知道的这家工厂反复了至少4次，后来因为没有联系了不太清楚最终是否成功转型了外贸业务。这个事情其实也简单，要么不做，要做的话就要充分了解清楚整个过程以及有可能遇到的困难，然后坚持到底，这就好比是想挖口井，但每次挖一段时间就放弃了，过一段再挖，挖一段再放弃，回过头来一看，挖了5-6个坑，却没有一口井，如果把挖这5-6个坑的时间和精力集中起来只挖一处，那么早就挖成这口井了。

困难四，没有专业的人员

做外贸需要专业的电商推广人员以及外贸业务人员，好多国内工厂因为考虑到人员成本问题，不愿意招专业的人员，直接让国内的人员转岗或兼职来做外贸相关工作，这点非常不好，内贸和外贸是完全不同的路，不论是电商运营推广方面也好还是外贸业务也好，国内外区别非常大，不要直接让国内的人员来转岗或兼职，需要招聘专业的外贸相关人员来操作，这个人员非常重要，专业的人员是你开展外贸工作的前题，没有人其它都是空想。另外一方面外贸人员的招聘工作也是非常重要的，现在国内工厂在转型外贸时人员是非常关键的一个因素，相关的专业人员招聘时间较长，以及工资待遇要求较高是国内工厂遇到最多的问题，这个没有好方法，想找专业的人，又不想出高资，那真的很难。

困难五，缺少专业的资料

好多国内工厂内贸所需要的资料都很少，可能只有一个简单的产品画册，其它就没有了。而开展外贸的话需要准备非常详细和繁多的英文资料，包括公司相关的介绍，工厂介绍，产品介绍，文字，图片，视频等，需要对这些资料进行分类整理，因为后面不论是建网站，还是做B2B平台亦或是做海外社交媒体运营，这些资料都是必不可少的，而资料整理是一个非常耗时的过程，甚至需要调动整个公司的力量来完成。

困难六，低估了开展外贸的投入（时间，资金）

一些工厂只看到了外贸公司接单，但却没有看到外贸公司的付出和投入，好多外贸公司都是花了几年的时间来做积累和宣传，投入了大量的资金，也培养了大量的专业人员，时间和资金的投入非常大，而工厂想短期内就达到外贸公司的效果非常困难，甚至有些工厂把外贸想的太过简单，迷之自信自己的实力，认为自己是工厂有优势，但却不愿意投入大量的资金来找专业的外贸相关人员，更不愿意投入大量的资金来做宣传和推广，同时又高估了自己开展外贸的速度和时间，总想着短期内（3个月）就能起效，就能成单，但却不知道转型外贸好多都至少一年以上才初显示效果，而这段时间基本上都是一直在投入的，是靠国内的业务和订单来供给开展外贸业务这块的投入，上面提到有些公司搞了一段时间就放弃就是这个原因，一直在投入，但却看不到效果和回报，所以就放弃了。

以上说了国内工厂转型外贸最常见的几个困难，这里面，如果思想转变没有问题，剩下的最大问题就是人员和投入，这三个问题如果能解决，其它的问题也就不算什么问题了，现在越来越多的工厂都在开始转型外贸了，而且已经有许多工厂成功转型，所以这里我大胆的预测下，未来几年时间里，会有更多的工厂成功转型外贸，而工厂直接出口也将会是外贸的一个常态和主流，外贸公司依然会存在，只不过生存空间会越来越小，如果你是工厂，那么早点转型就会早占先机，早点抢占市场，如果你是外贸公司，那么早点想好对策和退路，早做打算。

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