外贸公司B2B平台如何选择
最近有朋友咨询, 他们是一家工厂，之前做的一直是内贸，外贸的话都是与外贸公司合作，现在想自己开展外贸业务，想了解下外贸B2B平台如何选择。这次就分享下我对外贸B2B平台的一些看法，不过只是从我自己使用和运营的角度进行分析，也是我自己的一些经验，并不一定适合所有公司，仅供大家参考。
国内主要的外贸B2B平台
目前国内主要的外贸B2B平台有3个，阿里国际站（alibaba)，中国制造网(made in china)，环球资源(global sources)， 我自己实际操作和使用过阿里国际站和中国制造，环球资源这个平台没有实际操作过，但有朋友用过，所以有一个大概的了解，下面就一个个的说下我自己了解的情况。
第一，阿里国际站
如果一定要选择一个外贸B2B平台，且只能选择一个外贸B2B平台，那么首选的肯定是阿里国际站
虽然现在阿里国际站效果已经大不如前，加上规则变化快等许多原因，一直遭大家吐槽，当然我也没少说阿里国际站的问题，但如果让我只能选一个外贸B2B平台来操作运营的话，那我还是会选阿里。
原因如下
1 知名度和影响力：阿里国际站在刚才提到的这三个B2B平台中是影响力最大，知名度最高的平台，相较于另外2个平台，也是用户最多的。
2 不挑行业和产品：不论你是哪个行业的，不论你是做什么产品的，阿里国际站都是没有问题，这个有点类似我前面分享海外社媒时提到的facebook, 不挑行业，不挑产品。
3 对运营要求比较高：这个也可以算是一个优点吗？我觉得是的，如果一个平台只要花同样的钱，效果都一样，那就看谁花的钱多呗，阿里当然也有这个问题，但除了花大价钱投放广告外，一个好的运营确实能拉开和其它公司的差距，特别是刚开始转行做外贸的公司或是刚开始做阿里国际站的公司，前期不想投入太多的资金，那么有一个懂行的运营就很重要了，另外广告（直通车）肯定是要投的，只不过可以少投一些。
当然阿里国际站也有缺点，效果现在确实大不如前了，最让人头疼的就是规则一直在变，如果你3个月没有操作过阿里后台，你再操作时可能好多规则都不一样了，甚至你会发现后台有个别板块都已经没有了，这个阿里的规则一直在变，这点真的让人头大。
最后说下我个人对于想做阿里国际站的朋友的一个建议，前期可以考虑基础平台费用+直通车推广，一年总费用8万左右，如果不差钱，可以考虑直接金品+直通车，一年10万左右，肯定还有更贵的问鼎，顶展这些，但刚开始做阿里国际站平台的朋友不建议上，花费太大，效果不确定。
第二，中国制造网
中国制造网相较于阿里国际站的话知名度，影响力以及客户数量都是有一定差距的，但中国制造网不会像阿里国际站那么复杂，玩法那么多，规则变化那么大，虽然现在中国制造网好多玩法也在改变甚至是和阿里的一些玩法相近，但相比阿里来说操作还是比较简单的，运营起来也没有那么复杂
因为中国制造网是以做机械产品起家的，所以你产品如果是机械行业的，可以考虑中国制造，这个算是中国制造网的一个优势，另外就是在google搜索关键词“china+产品名称”，或者“factory+产品名称”中国制造网的产品通常会出现在搜索结果第一页比较靠前的位置.
但如果你的产品是一些小家电类，或是相对来说偏C端的一些产品，那中国制造网可能并不太适合
中国制造网的平台机制对于运营这块要求并不那么高，虽然有一个好的运营肯定效果会不一样，但没有阿里体现的那么明显，简单来说就是你和别人如果用的是同一个方案，那么运营上能体现出的差别不会特别大。
下面是中国制造员套餐情况
金牌会员31100元/年
钻石会员59800元/年
当然还有更贵的双钻会员10万左右，优享会员17万左右。
如果你是刚开始的话，建议选择59800元/年的就可以，31100元/年的话除非你是特别冷门产品，否则很难出效果。至于10万+以上的，还是不太建议。
第三，环球资源网(global sources)
上面说的阿里国际站，中国制造我之前都有实际操作过，所以比较了解，但环球资源这个平台没有做过，之前有朋友做过这个平台，总体来说就是一般，知名度没有阿里国际站高，也没有中国制造网的机械行业特色及优势，上面批发商会比较多，客户群发的比较多。不过只是朋友当时使用的情况，仅供大家参考。
总结
如果只能选一个，那么优先考虑阿里国际站，如果你是机械行业，也可以考虑中国制造，如果不差钱，可以选2个，那就阿里国际站和中国制造，当然你要是预算充足，环球资源也可以加上。选择哪个平台或哪几个平台，要看你的行业及产品情况，当然还有你的预算计划，每个平台都有基本预算情况下的投放方案和不限制预算时的投放方案，建议选择平台时要结合自己公司的平台预算计划，不同的预算可能选择的平台不同，即使是同一平台，不能的投放预算也有不同的选择。
以上内容均是我个人使用体验及了解的一些情况，希望对不知道如何选择B2B外贸平台的朋友有一定帮助，但只是我个人经验分享，仅供参考！
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