• WMYing.com微信公众号“外贸营”— 主要分享我在外贸运营过程中遇到的一些问题及经验总结。

阿里国际站新版关键词你升级了吗?

阿里巴巴 Michael Dai 1个月前 (10-21) 180次浏览 3个评论 扫描二维码

阿里国际站新版关键词你升级了吗?

阿里国际站新版关键词你升级了吗?

 

在之前差不多9月中旬时就听人说过关键词工具要升级,而且她们公司已经用上了,猜测可能因为她们平台是金品再加SKA商家所以可以先行体验,在前段时间也看到了升级说明,今天我说一下我在升级过程中以及在使用的这几天时间的一些情况及注意事项,具体的新版关键词使用介绍我就不写了,大家看官方的说明就可以上面写的很详细。

阿里国际站新版关键词你升级了吗?

可能好多朋友也看到这个提示,我当时还进入关键词介绍链接https://www.yuque.com/chaike/yingxiao/zuzd1q里去看了下,有想了解的也可以去这个链接看下,介绍的很详细。

然后看完就没再理会这个事,但是上周六在家调整关键词时,突然弹出来升级提示,想着早晚可能都要升级,那么为什么不先升级了解下情况呢,然后就升级了,升级后就是一顿确定操作,然后,然后就发现自己的推广产品推广关键词什么的只剩下了一个默认计划,默认计划点开后里面只有部分产品和部分关键词

阿里国际站新版关键词你升级了吗?

关键词只有57个,产品数我一看也只有77个,当时有点晕,没搞明白系统是怎么分的,后来又重新去新版关键词介绍中仔细把内容读了几遍,所以觉得问题可能是出在点击升级后,又出现的几个提示框,当时没太仔细看就点击了确定,其实现在我也没什么印象了,所以大家要是升级的话千万要仔细读每一步的内容,弄清楚说的是什么之后再操作,我猜当时出现的提示框可能是下面这个(图片是从新版关键词介绍中截的,但我真的没什么印象了)

阿里国际站新版关键词你升级了吗?

根据我现在的结果推测我当时应该是默认选的第二个,也就是按产品类目分组,然后就只有一个推广计划了,实际我们的情况应该选第一个用关键词分组拆分计划,不过经过几天的使用,我只能说用第一种方法的话会省去新建对应计划的时间,但实际上还是要重新调整一遍的,所以真要是选错了也没关系,不管你选择哪种最后都要重新调整一遍。

下面是阿里官方新版关键词介绍中关于这块的问题和答案,大家可以看下。

 

18、按照关键词组拆分和按照商品类目拆分升级,有什么区别?建议采用哪一种?

按照关键词词组拆分:系统会根据旧版关键词词组生成对应的计划,比如旧版有5个词组,当词组里关键词数量均不超过500个时,升级后会有5个关键词计划;如果有个别关键词词组里关键词超过500个,会按照每个计划500个关键词上限进行拆分。

按照商品类目拆分:系统根据旧版关键词计划中商品的类目进行拆分(新版计划里品的上限数量是200个),使得同类型商品尽量在同一个计划中进行推广,便于大家管理自己的预算分配方向。

建议大家在开始阶段,按照商品类目拆分,如果认为同类目下的商品也有明显区分,后续可以根据细分商品类型新建计划推广。最终的目的,是希望大家能依据自己的实际情况,合理分配自己的预算,将钱花在最值得/最想推广的商品上。

升级之后我发现最大的问题就是默认的计划里词和品是不匹配的,比如我们的钻机有2种类型,一种是矿山用打孔钻机,一种是水井钻机,但是因为当时用的按产品类目拆分,所以2种产品都在这个计划里,这就导致同一个关键词匹配的即有水井钻也有矿山打孔钻,比如water borehole drilling machine这个词匹配了我推广计划中77个产品,而这个计划中一共就只有77个产品,就是说这个词匹配了我推广的所有产品,不用看我就知道匹配的产品是有问题的,因为这个词是水井钻机词,但是我这个计划当时用的默认,所以里面的产品有水井钻,有矿山打孔钻机还有压缩机,但是居然都匹配到这个词了,我不知道这用的是什么匹配方式?难道是传说中的“超级无敌模糊匹配不上也要强行匹配”的匹配方式吗?总之结果就是,除了前面几个产品是4星或5星外,后面的几十个产品全是1星且产品不对。

阿里国际站新版关键词你升级了吗?

然后问题来了,之前旧版时,如果这个产品和这个关键词匹配是错误的,可以自己手动将这个产品从该关键词推广中删除,虽然匹配错误的有点多,虽然1星的也很多,但是我费些时间能解决也可以的,还是太天真了,这新版的目前没有该功能,你如果想删除这个产品,不推广这个产品的话,可以,直接在推广产品中将这个产品删除就行,但如果你只是想把这个产品从water borehole drilling machine这个词的推广中删除,现在办不到。至少目前我还没找到方法,如果看到这篇文章的朋友知道怎么实现只将产品从某个关键词中停止推广而不是删除这个推广的产品,请评论留言等告诉我怎么实现。

知道了这种情况之后,为了避免出现我上面的情况,我们再建推广计划时就要根据自己的产品类别来建了,所以我停掉了默认的推广计划,重新按照我的产品分类新建了计划。

一个计划只放一类产品,水井钻计划,只放水井钻关键词,只放水井钻产品,就算所有产品都匹配上也没问题,因为我所有产品都是水井钻,不存在匹配错误的情况,但如果你产品还有细分,那可以按细分来建多个计划也可以,这样的优点是产品和词会更精准,缺点也很明显,预算增加了,一个计划最低预算也要50,之前的情况虽然是分关键词组,但实际可以看成是一个计划,可能一天200预算就够了,所有关键词组,所有产品共用这200预算,但现在不行了,你按产品分类或是细分后可能要建4个计划,每个计划最低50的预算也要200,但是现在如果预算是50的话应该点击不了几次吧。而且以前时是共用200预算,现在的话是每个计划单独预算,如果你计划1关键词效果好,可能50预算不够,而计划2关键词效果不好,50预算花不完,所以你还要时时观察计划中预算消耗情况,然后及时调整分配。

再说一下新版关键词数据界面,真是一点也不方便,查看个数据要拖动下面的滚动条拖来拖去,然后一翻页的话又重重要再拖一遍,总之就是看到上面就看不到下面,看到左面就看不到右面,查看个数据真是拖来拖去的,一会都看晕了

阿里国际站新版关键词你升级了吗?

 

然后再说一下这个新版关键词中我当时最期待的功能,就是地域和人群溢价(老版的关键词是需要达到Lv4才能设置投放国家的),我当时是想着通过地域和人群溢价可以控制流量,这样让自己的投放更精准,但是实际一上手才发现我想多了,我只考虑到了流量控制的问题,没有考虑到预算花费问题,那么现在我遇到的问题是什么呢?举个例子。

比如water well drilling rig这个词,我想在马来西亚投放时地域溢价180%,

那就是说如果我出价是10元,那么在马来西亚投放时最高是18元,这样设置之后除了马来西亚之外所有的国家都是按10元投放,但实际上其它国家前5最低出价都要14才行,那你10元的价格就很难有曝光和点击,那如果我根据实时的排名竞价第5名,价格出到了14,那么同时你这个词在马来西亚溢价就是14*180%=25.2元,可我最高单次点击价格又不想超过18元,那这就很难办,除非你降低马来西亚的溢价率,比如降到120%,那么当你出价14时,马来西亚的点击价格是14*120%=16.8 这样的话能满足要求,只是120%的溢价率应该很难控制流量,所以目前还没有找到两全的解决办法,而且我这里只是说了一种地域溢价的情况,但如果你有地域溢价,又有人群溢价,再开抢位助手的话,那你某个词的最高出价就是

最高出价=您所设置的关键词底价*抢位设置的溢价*人群、地域标签溢价
乱了没有,晕了吧,我是晕了,数学不好,这样的话真的无法达到平衡呀,所以我现在地域溢价和人群溢价都没有设置,虽然功能很好,但还是先研究一段时间,看看有没有更好的平衡方法吧,比如后续官方会不会出一个功能可以设置一个地区最高的单次点击费用,这样如果溢价超过最高点击费用时,按事先设置好的最高点击费用扣费。期待这样的功能。
在升级使用后,大家可能会有一个疑问,那就是这样的关键词推广和定向推广有什么区别? 感觉差不多吗? 阿里国际站官方已经想到大家会这样问了,所以下面是阿里国际站官方给出的解答

13、新版关键词推广与定向推广计划有什么区别?

关键词推广的推广方式:

a、基于您所设置的关键词进行引流

b、没有智能出价的能力,以您设置的出价、溢价进行推广;

c、如您设置了拓展匹配,则会根据您设置的关键词,拓展相关关键词,进行投放;

 

定向推广的推广方式:

a、基于您的商品相关信息进行引流,如根据转化数据,抓取商品的标题、属性、详情等内容,进行关键词投放;

b、拥有智能出价能力,可基于您的最高出价,根据不同的流量转化情况调整出价幅度,高转化高出价,低转化低出价;

我简单理解为,关键词推广是以推广的关键词为主进行引流,而定向推广是以产品为主进行引流,虽然引流用的同样是关键词,但是这些关键词是基于产品的,可能是产品标题或产品属性或产品详情中的关键词。

所以关键词推广流量会更精准,只要你推广的词正确,那你的流量就会很精准。但定向的话,因为是基于你产品进行的抓取,你无法确定抓取的关键词是否为你这个产品的匹配关键词,比如我一个水井钻机产品,我在产品属性中分类写的矿山机械,那这个矿山机械就可能被抓取为关键词进行推广,但实际上你产品却是水井钻机,这种情况流量肯定就是不精准的。(以上只是我自己的理解,仅供大家参考,希望不要给大家造成误导)

乱七八糟写了一堆,感觉也没什么主题,就是提醒大家在升级新版关键词时要谨慎,就算决定升级了也要仔细认真阅读每一步的操作提示,建议大家有时间把官方的新版关键词介绍内容再仔仔细细的多读几遍,省得造成不必要的麻烦,因为升级是不可逆的,退不回老版本的。

最后想说下最近阿里的流量非常不正常,已经有好多朋友和我说这个问题了,10月阿里国际站流量询盘下降都很厉害,具体原因不清楚,有“精准流量说”有“大调整说”还有“秘密”说,总之应该是在做调整,但具体是哪个方向的就不清楚了,流量确实少了,关键词价格也确实贵了(几乎翻倍),不管是什么调整希望尽快落地吧。

wmying.com , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文出处及链接:阿里国际站新版关键词你升级了吗?
喜欢 (3)
发表我的评论
取消评论

表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到
(3)个小伙伴在吐槽
  1. wo yeshi
    匿名2021-10-30 23:32 回复
  2. 楼主,我以前也是关键词推广的拥护者,但是目前新版价格一些竞争词,甚至长尾词,价格都去到50多元前5, 价格不加到20多,基本上热门时间是没有曝光啊
    匿名2021-10-30 23:34 回复
    • 是的,我一直认为关键词推广才是阿里国际站直通车的灵魂,之前用的也很好。但是最近这段时间不知道阿里在调整什么,总之关键词推广最近是特别差,我现在已经将预算平分,一半关键词推广,一半用半智能推广(爆品,定向等),但还是希望关键词推广能早点恢复正常。
      Michael Dai2021-11-05 16:14 回复