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阿里国际站的营销能力等级到底有什么用?我们又能操作些什么?

B2B平台运营 Michael Dai 8个月前 (12-15) 463次浏览 1个评论 扫描二维码

阿里国际站的营销能力等级到底有什么用?我们又能操作些什么?

阿里国际站的营销能力等级到底有什么用?我们又能做些什么?

 

今天和大家分享一下阿里巴巴国际站中的营销能力等级这个版块,主要说一下这个版块是什么?有什么用?我们又能做什么?

在开始正文前,为了不浪费大家时间,提醒大家,最好看下你营销能力等级中的近30天营销组合是否能拿到30分?

后台路径:营销中心–外贸直通车—-最顶部位置的“营销能力成长”

如果能拿到30分再看下面的内容,如果25分及以下,下面的内容你有兴趣了可以了解下,要不感兴趣就不用看了,因为30分以下是不可能达到L4的,而达不到L4的话,L0和L3也没什么太大区别。

 

——–正文开始——-

先说一下营销能力等级是什么? 这个我在后台没有找到官方相应的解释,所以这里我就用自己的话来解释一下,营销能力等级是官方对你一个月内的营销能力表现的一个划分,会从6个维度进行衡量,每个维度都有不同的标准,这6个维度分别是:近30天日均推广产品总数,近30天推广天数,近30天活跃度,近30天曝光,近30天点击,近30天营销组合每个维度都会占有不同的分值,而这6个维度加起来的总分就是你的营销能力成长分。而营销能力成长分则决定了你营销能力的等级,具体分数和等级的划分如下

0-20分:L0

21-50分:L1

51-70分:L2

71-80:L3

81分以上为L4  (这是我们的目标)

 

下面我们来看下6个维度的具体得分标准

1 近30天日均推广产品总数

官方说明:

 

近30天推广产品数包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位、橱窗产品,赠送的包含在内
此项考核近30天日均推广产品总数在行业(二级)中的水平,自身指标在行业平均指标的40%(不含)以下,获得1分;自身指标在行
业平均指标的40%~70%(不含)区间,获得5分;自身指标在行业平均指标的70%~100%(不含)区间,获得10分;自身指标大于行业平
均指标,获得15分

其实就是你平均每天推广的产品数,具体得分标准大家可以看上面的解释。

因为我们产品是机械,而且产品种类和数量相对较少,同样推广的产品数量也会较少,这就使我在这个维度从来没有拿过高分,满分15分,我一般只能拿5分。

划重点:如果大家这个版块想拿高分,可以考虑开一个快速引流,因为快速引流默认是推广店铺所有产品,这样数量上肯定没问题。我这月有户冲击L4,所以就用快速引流在刷这个版块的分数。

 

阿里国际站的营销能力等级到底有什么用?我们又能操作些什么?

2 近30天推广天数

官方说明

 

近30天推广天数包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位,赠送的不包含

此项考核营销产品近30天累计推广天数,累计推广0~9天,获得1分;累计推广10~19天,获得3分;累计推广20天以上,获得5分

 

这个不多说了,一般都能拿满分的

 

 

阿里国际站的营销能力等级到底有什么用?我们又能操作些什么?

3 近30天活跃度

官方说明

 

近30天活跃度包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位,赠送的包含在内
此项考核卖家在直通车&顶级展位后台操作天数,有操作天数累计1天,计为活跃1次,活跃度考核为登录后台有以下行为,调词,调价,优化,建计划、顶级展位竞拍&换绑产品,累计活跃4~7次,获得3分;累计活跃8~11次,获得5分;累计活跃12次以上,获得10分

 

这个就是你在直通车后台操作的次数,这个也不多解释,很容易拿满分。

阿里国际站的营销能力等级到底有什么用?我们又能操作些什么?

 

4 近30天曝光

官方说明

 

近30天曝光包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位,赠送的包含在内
此项考核近30天累计曝光在行业(二级)中的水平,近30天曝光在行业平均值的70%(不含)以下,获得1分;近30天曝光在行业平均值的70%~100%(不含)区间,获得5分;近30天曝光在行业平均值的100%~130%(不含)区间,获得10分;近30天曝光在行业平均值的130%以上(含),获得15分

 

这个就是看你的曝光情况,只要数据不是太差都能拿满分

阿里国际站的营销能力等级到底有什么用?我们又能操作些什么?

5 近30天点击

官方说明

 

近30天点击包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位,赠送的包含在内
此项考核近30天累计点击在行业(二级)中的水平,近30天点击在行业平均值的70%(不含)以下,获得1分;近30天点击在行业平均值的70%~100%(不含)区间,获得3分;近30天点击在行业平均值的100%~130%(不含)区间,获得5分; 近30天点击在行业平均值的130%以上(含),获得10分

 

大家看说明吧,说的很清楚,同曝光一样,只要店铺数据不是太差都没问题

 

阿里国际站的营销能力等级到底有什么用?我们又能操作些什么?

6 近30天营销组合

官方说明

 

近30天营销组合包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位、明星展播,赠送的不包含在内
此项考核营销产品组合使用情况,按近30天统计各产品累计投入,依据投入获得相应分值,近30天投入小于1000获得5分,近30天投入1000~2000(不含)获得10分,近30天投入2000~3000(不含)获得20分,近30天投入3000~5000(不含)获得25分,近30天投入5000~7000(不含)获得30分,近30天投入7000~10000(不含)获得35分,近30天投入10000以上获得45分,”注:累计投入只统计现金消耗,不包含红包和优惠券”

 

一句话概括,就是你平均下来一个月花多少钱推广,不同的花费会获得不同的分值。

划重点:这个维度是6个维度中最难达到的,也是最容易达到的,主要就看公司在平台平均每月投入多少推广费用了。如果公司预算达不到累死也没办法,要是预算达到了,放那里不管也能拿满分。这个维度就和产品运营工作台中的爆品一样,对平台来说就是拔高的,用来拉开差距的,大家也会发现这个分值是最多的

所以其它几个维度你先不用看,先看这个维度,如果这个维度你能拿到30分及以上,那你是有希望达到L4级别的,如果你这个维度怎么也拿不到30分,那你其它几个维度也不用看了,因为这一个维度就决定了你不可能达到L4,而达不到L4的话,L0和L3也没什么太大区别,最需要的最有用的就是L4.

 

阿里国际站的营销能力等级到底有什么用?我们又能操作些什么?

说了半天,一直在说要达到L4,

那达到L4有什么用,又能做什么?我们可以看下各级别对应的权限

阿里国际站的营销能力等级到底有什么用?我们又能操作些什么?

L4级别后,除了关键词推广只能设置推广国家外
其它所有半智能推广,新品成长,测品测款,爆品助推,定向等都可以设置国家和时间2个选项。 

阿里国际站的营销能力等级到底有什么用?我们又能操作些什么?

阿里国际站的营销能力等级到底有什么用?我们又能操作些什么?

 

也就是你能精准的控制你推广的投放国家和时段,这才是我们要达到L4的目的,也是我巴拉巴拉这么半天讲这个营销能力等级的原因。

总结起来就一个目的,达到L4级别,然后可以精准控制推广投放的国家和时段,让花费更精准。

举个例子,比如你从后台数据分析得出你平台的主要客户是南美的智利,然后询盘的时间大家集中在每天的早上2点到3点。那你在进行定向等半智能推广时就可以将国家设置不智利,投放时段为2点到3点。非常精准,目标非常明确,每一分钱都花到了该花的地方,不像现在,你会发现好多不是目标市场国家的点击,花费了你很多推广费用,但又无法屏蔽。

注意:以上只是我自己根据后台说明了解到的达到L4后的功能,我们还没有达到过L4,所以不知道实际情况是否如此。

 

我们这个月有望达到L4,之前主要是卡到近30天营销组合 和 近30天日均推广产品总数, 我们今年买了2个项展词,最近又在升金品,所以第6个维度终于能达到30分这个门槛了,而近30天日均推广产品总数,我也正在用快速引流刷分,目前看效果不错,已经涨到了80分(之前75分),到了“赛点”(见下图),只要再多一分就到L4了,照这个发展情况,下月L4应该没问题,如果下月达到了L4,到时再分享L4后的实际使用情况。

 

阿里国际站的营销能力等级到底有什么用?我们又能操作些什么?

 

这次的内容就是这些了,希望大家对阿里国际站营销能力等级有一个新的认识并从中有所收获。

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 棒棒哒,又学到了新知识
    匿名2021-12-15 19:25 回复