阿里国际站新出的优品抢位会是弯道超车的新机会吗？

（下面内容为我个人啰嗦，不喜欢的可以跳过，正文从第4段开始）

开始文章之前先说一个事情，近期有好多朋友加我微信，有些是从知乎上看到我文章，有些是从微信公众号，还有一些是之前我在阿里做分享时留的微信，不管是从哪个渠道来的朋友，我都很欢迎，也很愿意和大家交流，但是有一个事情先澄清下，我真不是什么大神，有些朋友上来就喊大神，这个真的没有大神的水平，只是相对于好多刚接触外贸B2B运营，刚接触国际站的小伙伴来说，我接触的时间更长一些，运用的更久一点，经验比大家多一些，但那也是踩过无数坑之后才总结出来的，不管是阿里国际站也好，还是社媒facebook也好，或者是外贸建站也好，我都是踩了无数的坑，走了不知道多少弯路，然后才走到今天，所以如果你现在和我当初一样，不知道从何下手，不知道怎么操作，甚至没有方向，亦或是暂时遇到了困难，没关系，只要坚持，不放弃，总会有办法，我也很愿意和大家分享我自己的经验，和大家沟通交流，给出我的一些建议。

不过有一点希望大家明白，我的一些建议也只是从我自身角度和所获知的你目前情况后所给出的一些参考建议，有可能并不全面，所以大家要结合自己的实际情况来看是否合理，再有就是现在不论是阿里国际站也好，还是facebook也好，都是一直在更新，一直在变化，做阿里国际站的小伙伴对这点应该非常清楚，几乎是“三天一小变化，七天一大变化”（夸张了），但是阿里国际站的变化和更新速度是真快呀，比如我今天要分享的“优品抢位”，这个就是这几天刚出的新功能，晚点再说这个，我说上面这些是想表达，在这种不断更新变化的环境下，我同样也会遇到新问题，遇到解决不了的困扰，同样和大家一样也有解决不了的困难，但是只要我们肯努力，不放弃，那办法总比困难多。

最后再啰嗦一句，大家有问题我非常欢迎，也很愿意为大家解答，但是大家能不能先介绍一下自己，介绍一下自己的平台情况，然后再说下遇到的问题，这样我也能更好的帮大家分析情况找到解决办法，比如有朋友上来就说“我发产品是发类似好，还是优化原来的产品好”“我们公司平台好多年了，之前一直没人管，现在想重新做起来要怎么做？””我产品点击率低，要怎么办？” 这些问题我都没办法直接回答，比如发品的，你得告诉我你原来这个品效果怎么样，是有效果，但效果不好，还是没有效果，还是效果特别好，有效果，效果不好的，可以选择优化，如果没效果的建议直接删除，效果特别好的，可以考虑发类似。只有知道具体的情况，我才能给出准确的建议，其它问题同样，这里不多解释。然后还得说一下，我现在也是给人搬砖，所以也会有许多事情，有时不能及时回复大家的问题，希望大家理解，但我只要一有空闲都会第一时间回复的。

以下为这次的正文内容，不想听我啰嗦的可以直接从这里开看

我是这周二，也就是7号时发现阿里后台的直通车多了一个叫优品抢位的推广，第一时间尝试使用，先为大家探探路看看到底是个新机会还是坑，话不多说，上图

1 后台路径—营销中心—外贸直通车—搜索推广—优品抢位

注意：只有升级了新版的营销中心新版的关键词推广后才有这个，我另一个没有升级新版关键词推广的就没有优品抢位

2 开始建计划，看看都有什么选项

下面这个默认就行

3 再看看其它选项

数字1处填写计划名称，我直接默认

数字2处设置每日预算，这个大家根据自己情况设置

数字3处是否开启周预算，我这里设置的是关掉的，截图是开启状态，如果你全周推广且预算相同，这个可以选择开启，我们因为要节省预算，周六周天会降低预算，所以我所有推广都是不开周预算的，否则会花超我当日的预算。大家看下解释就明白这个是什么作用了。

数字4是你的单次点击出价，这个大家根据自己实际情况来定就可以。

4 接着往下走，选择你想要推广的产品，点击添加产品

进入产品选择页面

数字1处是几个选项，其实就是/实力优品+爆品/实力优品/爆品，因为我们没有爆品，所以对我们来说就只有实力优品了。

数字2处可以设置各种筛选条件，选择你要的实力优品。

数字3是这些实力优品的一些数据，你可以根据这些数据来进行排序来精准选择想要的产品，截图没有截全（下面第二张图片补全了），实际上选项有“近七日网站排名”“近七日网站曝光”“近七日直通车排名”“近七日直通车曝光”“近七日直通车点击”“近七日花费”，大家根据自己的选择习惯选择排序条件，我是用的近七日直通车点击从高到低。

补全上张截图未截完部分

5 产品选择完成后进入抢位设置选项

数字1选择是抢第1名，还是抢前5，我选的前5

数字2选择为了达到上面目标排名你愿意出的溢价是多少？

我这里用的默认的150%，大家要根据自己的点击出价和能接受的最高单次点击出价来设置，设置时注意一点，

你的最高单次点击出价=设置的单次点击出价X地域溢价/人群溢价X溢价系数（地域溢价和人群溢价取最高的算）

举个例子，你设置的单次点击出价是10元，然后地域溢价你设置的是美国160%，人群溢价你设置的是平台新客户130%，然后数字2你设置的溢价系数是150%，那么如果有一个美国的平台新客户，在搜索产品时，你产品排在前5的最高出价是10×160%(取地域溢价)x150%=24. 这个24你是否能接受？如果接受不了就降低数字2处的溢价系数或降低地域溢价的百分比。

数字3是抢位流量选择系统匹配还是手动设置

具体什么意思大家看下面平台给出的解释，我觉得系统匹配就是以产品中的关键词来匹配流量（可能有不精准流量），手动设置的话流量会很精准，但是目前这个手动设置功能有点鸡肋，只能设置一个流量词（下面的第2张图），设置一个屏蔽词（下面的第3张图），且每个词不能超过20个字符。

平台关于抢位流量的解释

指进行抢位的投放流量范围，支持系统匹配或者手动设置。
1）系统匹配是根据计划内的产品，在考虑效果的基础上智能匹配抢位流量。
2）手动设置是有“包含词”和“屏蔽词”两个功能，设置包含词时，抢位流量包含买家搜索词，比如设置dress时，包含dress的搜索词会作为抢位流量，多个“包含词”取并集确定可匹配的搜索词范围，“屏蔽词”设置后将屏蔽包含“屏蔽词”的搜索词，“包含词”流量中剔除“屏蔽词”流量即为最终手动设置投放流量范围。

6 接着看下面还有什么选项

数字1处是设置是否需要自动更新产品？我不想自动更新产品，所以这块我关了，大家根据自己的情况来设置就行

数字2处是提交上面设置的各项并且进入营销受众设置，主要是地域和人群溢价，这个大家应该都比较清楚，这里我就不截图了。

7 下面就是设置好的优品抢位计划，大家可以看到自己设置后的情况，这里注意一下，大家可以添加自己想要屏蔽的关键词，用法和其它半智能推广相同

8 如何单独设置某个产品的抢位流量

再看一下产品设置项，这里有一个地方再强调一下，之前在设置计划时如果抢位流量选择了手动设置并且添加了流量词和屏蔽词的话，是对整个计划所有商品起作用的，如果你想单独设置某个产品的流量词和屏蔽词，则直接点击修改即可（见下面的第2张图）。

9 其它几个选项和其它的半智能推广一样

人群标签和地域标签是设置人群及地域溢价的，投放终端设置可以设置app溢价，智能创意设置是否用智能标题和智能图片，高级设置可以选择推广站点语言

投放终端设置：我设置了120%，这个我后来删除了，如果这里设置了溢价，上面的单次点击最高花费也要变化

智能创意设置：智能标题和智能图片我都是关闭的，因为我之前在用关键词推广时用过这2个功能，发现这两天会让流量不精准。

高级设置：这个根据自己产品主要市场来设置，比如南美是你主要市场那可以选择西班牙语，如果德国是你主要市场那就勾选德语，这个可以多选。

以上就是关于优品抢位的所有设置过程，下面是结论。

我从周二7号开始的优品抢位推广，到今天周五，一共推广了3天多，说下最后的效果和总结

效果吗不是很理想，因为没有收到询盘，数据的话大家可以直接在计划里看，其实已经很详细了，如果想看更详细的数据可以去流量报告里查看

后台路径：营销中心—外贸直通车—数据报表—流量报告 —搜索推广—-抢位报告，如下图

这里的数和抢位计划里的数据是一样的，只是多了一个抢位搜索词，下图中我圈出的部分，可以点击分析查看产品对应的搜索关键词，这个感觉就是产品分析里的分析，只是结合到了这里。

最近因为关键词推广一直效果不好，然后价格又特别高，真是买不起，所以这周我把关键词停了，然后开了这个优品抢位，效果大家应该看到了。当时还想试下其它的推广，于是想用趋势明星看下效果，但找开页面后发现流量趋势榜里没有适合我们产品的趋势主题，遂放弃。

但是我发现营销蓝海榜里有我们产品的关键词，要不要试试？ 试试就试试，说不定是个机会呢？

然后就是一顿折腾，这里就不写详细过程了，其实和其它半智能推广都差不多，只是多了一个自己选关键词，而且系统已经帮你选好了。

下面截图是这3天的成果，总结起来还是一句话，效果不理想，然后我分析了一下数据，又是一顿折腾，此处省略一万字，得出的结论是，流量蓝海最大的问题是不能手动出价，只能行业智能出价，所以无法控制单次点击费用。

然后就是费用消耗特别快，快到什么程度？，我从搜索词报告中复制需要屏蔽的关键词再粘贴到流量蓝海的屏蔽词中，复制了5个词，整个过程不超过3分钟，然后，然后就没然后了，我的预算花光了，就是这么快，但是有朋友会说，不对呀，明明显示平均推广时长是3.57小时，那是因为你设置了60的预算，最后4次点击后花了58.9，剩下1.1元，花不出去了，太少了，所以你要不关的话，你信不信它能推够24小时。

然后今天又看了下关键词的价格，自从改版后，关键词一直是我买不起的样子，想进前5的话至少是我现在出价的2.5倍左右，所以一直高攀不起，今天突然发现，关键词好像又变回我能买的起的样子了，怕是错觉，所以又查了几个，发现价格确实变了，又变回我能买的起的样子了，太好了，所以从下周开始我要重新我的关键词推广大计了。只是不知道流量是否也和价格一样回归了？下周看下效果吧。

————正文到此结束，下面是我的啰嗦，不喜欢的看到这里就可以了——————

最后再说下近期我正在做的几件事

1，阿里国际站发产品并总结技巧和方法

阿里国际站在经过长时间的无数次的折腾之后，曝光上去了，点击上去了，详情访问也上去了，但是询盘没上去，经过各种分析，掉了无数的头发后，最后得出一个不确定的结论，可能是产品详情无法吸引客户，所以没有询盘，在经过一轮轮修改测试后，我终于放弃这种半路修改产品的方法，然后决定从10月开始自己整理产品图片，产品参数等资料，自己设计主图，设计详情页模板，我要自己发一部分产品。因为在各种折腾之后你会发现产品才是核心，产品如果有问题，你再能折腾也没用，最多是客户进来看看，但并不会发询盘，所以，划重点：产品才是阿里国际站的核心，至于其它的一切，都是在此基础上的发展，最终还是要回归到产品上。

发产品过程中也总结了一些技巧，因为内容比较多，后面会专门写一篇详细的如何发产品的内容：比如标题如何写？关键词和标题哪个在匹配时更重要（答案是标题），如何取舍主图白底还是用实景图，白底质量分高但客户不喜欢，实景图客户喜欢但系统检测质量分低（答案是用加了白边的实景图，即能吸引客户又能骗过系统获得高的产品质量分），类似这种小技巧还有许多，特别是用智能编辑详情页时，这里不展开，等写如何发产品文章时会详细介绍。

2，公司阿里国际站升金品

最近公司的阿里国际站在升金品，因为涉及到拍工厂以及SGS到工厂认证，所以就需要，工厂拍视频，工厂SGS认证，公司拍视频，公司SGS认证，总之很乱，刚开始一点头绪没有，后面终于理清了头绪，然后准备认证材料也是各种不确定，现在金品整个流程还没结束，等全部结束之后我会写一个升金品步骤及注意事项，供后面升金品的小伙伴参考，到时就不会像我一样迷茫无头绪了。

3，内容营销网站

这个是好久之前的想法了，不过一直没有时间来完成，主要是精力有限，公司事情很多，等空下来一定要把这个完成，我觉得内容营销会是以后的发展趋势，简单点说就是弄个网站，这个网站和普通的网站无太大区别，唯一不同的是多了一个blog版块，这个版块会不断更新一些你产品的相关知识，技巧，新闻，以及客户最关心的问题，如果你是卖手机的，你就可以写“如何选购一款性价比超高的手机”“什么样的手机用三年后依然不卡”“只是刷抖音看头条玩微信什么手机最适合”类似的样的文章，能够吸引客户，产生粘性，然后通过海外社交媒体SNS（facebook, linkedin, pinterest等）扩散出去，引流到网站，再运营一下让这些流量成为自己的私有流量。

划重点：以后内容营销和私域流量会是大趋势

4，建站教程，michaeldai.xyz

大家会发现我现在的文章几乎都是阿里国际站的，之前一直想写一些关于外贸网站建设的文章，有写过2篇，后来没有接上就断了，所以一直想系统写一下外贸建站的整个流程，从买域名开始，到最后网站上线，之前不是特别忙时已经将素材准备的差不多了，为了截图方便和详细记录每个步骤，我还新买了一个域名就是为新建站写教程用，我自己也开始了一部分，我需要自己把整个流程走一遍，没有问题了再开始，不过后来工作太忙，没能将建站流程走完（只把header, footer弄完了，内容页开了个头，首页，列表页等都还没开始），现在用来写教程的演示网站一直处于停工状态，希望后面有时间了能把这个网站弄好，建站的教程文章也能写完和大家分享。

5，tiktok学习研究。

这个有时间想学习研究下，以后可能会用到

好了，这次主要内容就这些了，大家会发现我每次的文章都比较长，原因很简单

1，我这个人就是单纯的啰嗦

2，我从小白走过来的，所以我的文章希望任何一个新人都能看懂，所以写的非常详细，包括截图也是尽量所有步骤都截图并注明注意的点

3，还有就是我希望大家在看我文章时能理解我对整个事情的分析过程，而不单单是文章的内容，大家可以看下我的这篇阿里国际站如何查看自己的产品排名？ 这篇文章我详细说明了我遇到了什么问题？我是怎么分析解决的，以及由此我想到了什么问题？最后又是怎么分析的，最后这些对我们有什么用？我们又能做些什么。

这次是真的写完了

整篇文章从开始写到最后完工总计编辑了2次，用了将近4个小时，不算截图时间，因为图片是我之前截好的。

大家可能3-5分钟就读完了，但是创作却需要4个小时，写一篇文章真的挺不容易的，所以上次发现有人在未经我授权的情况下盗用我的文章时(是盗用，不是转载，没有原文出处，还把我文章图片裁掉了水印)特别生气，而我联系相关网站人员时，他们更是不要脸的说”不就是一篇文章吗“ ，真真是不要脸。感觉又要啰嗦了，及时收住。

明天周末了，祝大家周末愉快。

The End