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阿里国际站运营—这个10月份你们还好吗?

阿里巴巴 Michael Dai 1个月前 (10-28) 75次浏览 0个评论 扫描二维码

阿里国际站运营---这个10月份你们还好吗?

 

阿里国际站运营—这个10月份你们还好吗?

 

看过我上篇文章阿里国际站新版关键词你升级了吗?  的人应该知道,我在文章结尾提到阿里国际站最近的流量非常不正常,下降的厉害。

现在的情况仍然不乐观,今天是28日,阿里后台数据可以看到26日的,我统计了一下询盘情况,目前询盘与前几个月相比下降了60%左右,虽然感觉这2天流量有小幅度的增加,但是距离月底只有5天时间了,还包括周六周日2天,所以这个月是不可能翻盘了,只希望询盘下降幅度能控制在50%就好。

前几天分析了一下近几个月的数据,阿里从9月份开始流量就开始下降了,只是当时在进行采购节,好多公司都增加了推广预算,所以当时感觉并不明显,但当我重新分析数据时还是能看出变化的。

 

下面是我从7月1日到10月24日的数据情况,我做了简单的分析,因为我们公司主要推广方式就是关键词推广,所以我分析的也是这部分数据

先是曝光情况,从我的数据曲线很明显可以看出来分成2部分,而分界线就是8月31日,之前的曝光数据虽有波动(因为周六周日停掉或降低预算以节省花销),但数据要比8月31后好很多,曲线看着很清楚,我下张图会放上数据。

阿里国际站运营---这个10月份你们还好吗?

我们看下图片各点的数据,我只标出几个点让大家对比看下

阿里国际站运营---这个10月份你们还好吗?

8月31日之前,我的平均曝光在4000左右,最高时达到过7000多,而8月31日为1377,到了9月份数据开始下滑到900左右,而10月更惨,目前10月19日曝光不错的情况下只有586,而平均10月的曝光应该在500左右,与之前相比,之前是4000,现在是500

 

再看下点击情况

阿里国际站运营---这个10月份你们还好吗?

 

9月1日之前的话平均点击在20多9月1日为10,到了10月份平均点击在5-6次,这个情况没有询盘就可以理解了。

 

我们最后再来看下单次点击花费情况

阿里国际站运营---这个10月份你们还好吗?

还是分成2部分,9月1日之前,平均点击花费在8.8左右,而9月1日及之后这个平均点击花费在12.3左右

 

这就是说在曝光和点击减少的情况下单次点击花费却提高了,如果说单次点击花费和新版关键词的应用有关,那曝光和点击双双下降是什么原因呢?

因为消息渠道有限,无法得知具体情况,只能猜测阿里在对关键词推广这块的流量做调整,或者阿里在对整个平台的流量做调整,至于后期会如何发展真是不知道。

 

再说下最近的关键词推广情况

如果你公司像我们一样也是以关键词推广为主,那么最近可能会遇到钱花不出去的情况,原因吗,我觉得1是关键词推广的总体流量下降了,2是新版关键词的使用使得关键词价格翻倍了(不知道是否因为地域溢价+人群溢价让单次点击花费无法控制),我们之前的出价主推的精准词几乎都能进前5的,但同样的出价,我们现在一次前5都没有过,如果想进入前5的话,出价要在原有基础上翻倍,这个价格太高了,所以仍保持原来的出价没有修改。

 

那现在要怎么办?关键词推广的钱花不出去,经过了几天的挣扎无果后,我只能把拓展匹配打开了

阿里国际站运营---这个10月份你们还好吗?

 

感觉这个就是在饮鸩止渴,但是真的没有办法了,所以先开几天看下数据再做决定吧,开了拓展钱是花出去了,但是效果吗过几天再分析吧。我个人一直是不建议开拓展匹配的,因为这样流量是有了,但是同时流量也乱了,不精准了,流量再多要是不精准也是没用的,同时加大了你在产品分析时引流关键词判断的难度,增加了流量分析难度。包括智能标题和智能图片同样不建议大家开,也是会让流量变得不精准,如不是不得已的情况还是别开。

 

做为运营的话我们无法改变规则,无法决定流量渠道,只能利用好手中仅有的这点权限,对自己店铺,产品及关键词做调整,新版关键词目前使用效果感觉一般,如果还没升级的朋友考虑好再升级,我们目前2个平台,我当时升级了一个平台,另一个平台我会等到阿里国际站强制要求升级时再升级,否则会一直使用旧版关键词推广,关于新版关键词的一些问题可以看阿里国际站新版关键词你升级了吗?文章中有提到。

 

所以大家这段时间可以多研究下产品,不管规则怎么变,流量怎么变,产品才是你店铺的核心,最近准备集中发一部分产品,正在准备和整理产品素材,同时也在试验和研究发产品的技巧。比如:

产品到底是用白底图好还是实景图好?

白底图的话产品评分高,但实景图的话客户更喜欢,相对来说点击会更好,但实景图会导致产品分数低,所以到底该如何取舍?

产品标题要如何设置才能在推广产品时让更多关键词匹配到?

产品标题和关键词哪个更重要?

普通编辑VS智能编辑?

 

这些问题你有答案了吗?有的话欢迎留言交流,看看我们的答案是否一致?

 


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